面对12crmo合金板市场持续低迷、汽车家电行业增势不足等不利因素，本钢浦项积极拓展销售渠道，进一步加大市场开发力度，去年，销售总量和高附加值产品销量均创历史最好水平。全年销售汽车板82.2万吨，同比提高24.2%，创历史最好水平；销售家电板53.12万吨，同比提高6.47%，为本钢集团持续稳定健康发展做出了积极贡献。

2013年是本钢浦项深入推进精品钢材基地建设、全面提升整体竞争实力、实现科学稳健发展的重要一年。本钢浦项结合实际，瞄准市场需求，积极转变营销思路，调整营销策略，对内大力调整品种结构，扩大高附加值产品的生产比例；对外持续优化区域市场，深入推进汽车板零部件订货，构建了稳固的营销网络，销售渠道不断拓宽，在12crmo合金板行业普遍低迷的情况下，依然取得了良好的经营业绩。

大力调整品种结构是本钢浦项提升企业盈利水平的重要手段。本钢浦项坚持走品种增利路线，进一步明确了以调整品种结构、生产高附加值产品为主攻方向，资源分配向汽车板和增利品种比例高的用户倾斜，切实扩大了营销和利润空间。全年冷轧和镀锌品种销售比例分别为64.7%和54.4%，同比分别提高5%和10%；全年实现品种增利4.5亿元，同比提高28.6%.

在拓宽营销空间方面，本钢浦项通过推进汽车板零部件订货管理，切实提高直供汽车厂比例，进一步拓宽了汽车板营销空间。全年共向33家汽车企业提供140个钢种的冷轧及镀锌汽车用产品，其中，冷轧汽车板同比提高10.51%，12crmo合金板同比提高55.62%，尤其是去年11月份，销售汽车板创建厂以来当月最高销量。全年成功向一汽、通用、上汽、华晨等汽车企业提供了22个钢种的外板产品。他们还调整区域订货机构，增加东北优势区域产品销售量，全年冷轧和镀锌汽车板销量同比分别提高5%和2%.

此外，本钢浦项还针对用户特殊需求，引入“个性化产品设计”和“推行内控”的全新模式，扩大汽车板增利品种订货量。同时，着重做好重点产品认证项目，进一步加大市场开发力度。他们还与汽车板项目部密切配合，有效推动了12crmo合金板市场开发项目的实施，全年成功向13个汽车厂提供了近百个品种、规格的试验料。 信息来源：http://www.45crmo.net/