在42crmo合金板销售普遍不景气的大环境下，薛总所在公司却依然生意兴隆，螺纹钢销量不减反增，日销两三千吨，甚至供不应求。原因是什么呢？薛总公司的员工说：“这是老板采取差异化市场战略带来的效果，我们没有去搞同质化竞争。”

原来，薛总的公司在上海，主要经营42crmo合金板，其一直追求“与众不同”，主张在品种、产地、规格上实施差异化。薛总说：“大家都抢着经营，我就退出来，另辟蹊径，不去凑热闹。”早在10年前，当市场上所有的钢贸商都在经营普通Ⅱ级螺纹钢时，他就开始经营Ⅲ级螺纹钢。当时，不少钢贸商对Ⅲ级螺纹钢连听都没听过，更别说经营了。如今，Ⅱ级螺纹钢被淘汰，Ⅲ级及以上的螺纹钢成为主打产品，薛总公司已经营了10多年，拥有一批固定的客户群，比别人抢先一步占有市场。

今年某节日之前，众多钢贸商都看好节后建筑钢材市场，认为后期钢价将上涨，因此纷纷囤货建仓。薛总也囤了一批货，但与其他钢贸公司所不同的是，薛总囤的都是大规格的高强度抗震钢筋，规格为ф28毫米、ф32毫米，其他钢贸商囤的都是普通螺纹钢，规格大都为ф16毫米~ф25毫米。

节日过后，42crmo合金板价格不仅没有上涨，反而跌声一片，市场交易清淡，商家销售不畅，连续一周几乎没有销量，在市场前沿的一线销售员天天吃“白板”。短短半个月，市场价格比节前下跌了100元/吨以上，节前囤货的钢贸商损失巨大。而薛总公司的大规格高强度抗震钢筋销售情况还不错，原来近期一批重大市政建设工程项目开工，在开工初期需要打桩，打桩所用的都是ф28毫米、ф32毫米的大规格高强度抗震钢筋。

其实，薛总此次囤货并不是“赌”出来的。在囤货之前，薛总已经进行了调查研究，亲自走访了上海几大重点建筑工程建设公司，了解重大市政建设工程的施工进度。在调研中，薛总得知上海在节日之后将开工新建88项重大工程，总投资1200亿元，一批工程已经开工，正在打地桩，需要大批大规格高强抗震钢筋，而且是国有大型钢企生产的产品。

薛总得到这个第一手信息之后，在市场上收购了一批大型钢企生产的42crmo合金板，同时向钢厂订购了同一规格的高强抗震钢筋，在节日之后陆续运抵，订货价格也有优惠。

果然，在节日之后的一周多时间里，薛总公司的生意比其他钢贸公司都要好得多，客户前来采购的都是42crmo合金板。一位客户说：“我跑了好多家钢贸公司，还有几家钢贸交易市场，可是都没有现货，有的只是普通螺纹钢，没想到你们这里有这么多的大规格高强抗震钢筋，而且是马钢、永钢的产品。”这天，这位客户一下子就采购了600吨，并表示一周后还将采购一批，不会少于500吨，希望薛总公司能为他留货。信息来自：http://www.hjg5188.com/  http://www.hd450.com/   http://www.lwyhgt.com/ http://www.jrdgangban.com/   http://www.45mn.net/  http://www.q345nh.com/    http://www.518gangban.com/ http://www.hjg9188.com/ http://www.hbg8.com/ http://www.tjxsygt.com/  http://www.45crmo.com/ http://www.91fjg.com/     http://www.45crmo.net/ http://www.nmb518.com/  http://www.jmg8.net/ 
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