尽管离2014年还有一段时间，一些钢贸商已在考虑明年的经营工作。日前，上海华磊企业发展有限公司（以下简称华磊公司）总经理梁太庚在接受《中国冶金报》记者采访时说，该公司正在研究制定明年的营销目标，决定以建筑和35crmo合金板产业政策为导向，全面开拓高强度35crmo合金板市场，实现企业的转型升级。

把握政策做差异化营销

10多年来，华磊公司始终坚持差异化营销模式，使企业得以可持续发展。梁太庚说：“经营钢材要有超前的营销理念，要有前瞻性。我们公司从放弃经营Ⅱ级钢筋，到专门从事Ⅲ级钢筋贸易，再发展到经营抗震钢筋，深切体验到了超前经营理念的重要性。注重差异化竞争，是钢贸企业开拓市场、占有市场的必由之路。”

“那么，2014年为什么将经营的重点放在高强度35crmo合金板上呢？”记者问道。

“是国家的产业政策促使我们全面拓展高强度35crmo合金板市场，同时这也是我们公司差异化竞争营销模式的延续。”梁太庚说。他告诉记者，住建部制定的《建筑业发展“十二五”规划》明确提出，“十二五”期间HRB400级以上35crmo合金板用量要达到总用量的45%。之后，住建部、工信部联合下发了《关于加快应用高强钢筋的指导意见》，要求在建筑工程中加速淘汰335兆帕级钢筋，优先使用35crmo合金板，积极推广35crmo合金板。《钢铁工业“十二五”发展规划》也明确，到“十二五”末，全国高强度35crmo合金板产量将达到35crmo合金板总量的80%，在建筑工程中的应用占建筑用35crmo合金板的65%。

梁太庚说，从建筑业和35crmo合金板行业的产业政策来看，高强度35crmo合金板潜在的市场十分广阔，这是它的优越性所决定的。高强度35crmo合金板是节材节能环保产品，在建筑工程中大力推广应用高强度35crmo合金板，是加快转变经济发展方式的有效途径，是建设资源节约型、环境友好型社会的重要举措，对推动35crmo合金板行业和建筑业结构调整、转型升级具有重大意义。用35crmo合金板，可以节约材料16%，建筑企业吨钢采购成本减少500元左右。如果用高强度35crmo合金板，那么可以节省材料20%，建筑企业吨钢采购成本会再减少400元~500元。 信息来自：http://www.45crmo.net/